Arquitectura
de Porfolio
La arquitectura de portfolio es la estructura con la que se muestra la actividad comercial de una empresa. Aquí se expone el conjunto de productos y servicios que posee, cómo se relacionan entre ellos y los clientes a los que está dirigido. El objetivo es tener claro los cimientos de la empresa para poder intervenir con criterio e innovación y poder mostrarlo a posibles compradores, socios o inversores.
¿Por qué la
necesitamos?
Una arquitectura de portfolio bien construida sirve para definir la estrategia que desea o debe seguir el negocio a nivel comercial. Aquí se pone de manifiesto todo lo que se comercializa o pretende comercializar y permite elaborar un análisis de rentabilidad. Además, es la mejor forma de comparar propuestas de diferentes negocios de un mismo sector y ver a qué públicos puede dirigirse la empresa.
¿En qué
consiste?
1
Definición de la cartera de servicios o productos
Estructuramos toda la actividad comercial del negocio en base a sus productos, servicios y cómo se relacionan entre ellos. Desde la cantidad de líneas que hay y se comercializan, hasta la coherencia entre ellos y la profundidad de las variantes que existen. Siempre teniendo en cuenta los requisitos de producción, el sistema de distribución y otros aspectos para poder intervenir en ellos en un futuro.
2
Análisis del mercado
Este análisis nos ayuda a evaluar el tamaño de un mercado particular en la industria que juega la empresa e identificar factores como el valor del mercado, segmentación de clientes, hábitos de compra y tendencias actuales. Esto nos da una visión completa de las industrias en las que la empresa se encuentra interesada y le sirve para anticiparse ante cualquier situación de riesgo.
3
Análisis de la competencia
El objetivo aquí es identificar con quién se está compitiendo, detectando cuáles son las fortalezas y debilidades de estas organizaciones con el objetivo de encontrar un elemento que se pueda utilizar a favor en el mercado. Aquí se analizan factores como el precio, la calidad de los productos y los servicios extra que ofrecen, para poder convertir las amenazas en oportunidades.
4
Presentación
Una vez tenemos la estructura del negocio en cuanto a cartera de productos, es buena idea crear un documento con diseño donde se puedan exponer. Esto nos permitirá poder hacer un análisis de la situación rápidamente e intervenir en ella de manera organizada e innovadora. Además, servirá para mostrar los fundamentos del negocio a clientes, socios e inversores.
FAQS
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¿Cuál es la diferencia entre un portfolio personal y de empresa?
Muchas veces se le llama Portfolio a un documento creado por profesionales de cualquier ámbito donde muestran su trabajo en un espacio de diseño con imágenes, vídeos, estrategias y casos de estudio. No debe confundirse con el portfolio de productos y servicios de una empresa, pues este último es un documento que ayuda a la empresa a estructurarse y en cualquier caso, a mostrar el negocio ante socios e inversores.
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¿A quién va dirigida una arquitectura de portfolio?
Primero está dirigido a los empleados, directivos y socios de la propia empresa para que puedan conocer mejor el funcionamiento de su actividad comercial e intervenir en ella. Segundo, a toda la audiencia que posee y puede estar interesada en participar del proyecto. Estos pueden ser compradores, posibles clientes, colaboradores, inversores o nuevos proveedores y distribuidores.
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¿Cómo se clasifican los productos en una arquitectura de portfolio?
Si lo que se quiere es analizar la rentabilidad de los productos, estos pueden clasificarse según dos ejes: cuota de mercado y crecimiento. Diferenciando así los productos estrella con altas ventas y crecimiento. Los que no crecen, pero generan un volumen estable de ventas. Los que no generan aún beneficio, pero tienen un alto potencial de crecimiento. Y los que no generan ventas, no tienen potencial y sería un fracaso invertir.
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¿Cuál es la importancia de la arquitectura de producto?
Una correcta gestión de la cartera de productos garantiza una inversión acertada de la empresa en productos que cumplen objetivos determinados. Además, permite optimizar tecnologías, canales de distribución, precios y servicios entre cada línea de producto, asignando así los recursos adecuados para optimizar su desempeño en el mercado.
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